笔者在这里不想说行业规则或者其他经销商的短浅目光,准确地说应该是我们IT168的影响力已经到了一定高度之后,不但普通网友关注我们,而且更多的经销商也开始“与时俱进”关于同行之间的动态(在这点上,上海经销商之间的“无间道”非常精彩,有机会再和大家说)。当同行或者厂商知晓一个“地下契约”被公诸于众后,直接损害了自己或者间接伤害了所属的利益后,纷纷坐不住了。向厂商投诉、要求限价、阻断货源、联合攻击,甚至是直接“干掉”害群之马,为什么他们如此害怕这批“马”?因为他们知道,他们的上帝——消费者最恨的就是JS,消费者评判JS的准则之一就是同一件产品你比别人卖得贵,而且是毫无道理的贵。有时候消费者的心态真的非常简单,举一个例子:如果所有的经销商都将利润控制在XX%,但是突然之间有一个出头鸟告诉大家原来这件商品只需YY元的话,直接后果就是人人都是JS。
当然我们不可否认,有些情况下是有一些经销商在利用价格扰乱市场,特别是有价无货的情况下。但是这种情况往往消费者自己都能够辨认,因为这些商品不是没有现货就是限量中的限量,但是3.5块事件中一整箱一整箱的刻录盘却是实实在在看得见。别人能够卖3.5块,且货源来路明正,那些看不下去的经销商你们为什么不能卖?是你们把利润看得太重,还是拿到的价格不够好?如果看中钱的话,不妨学学人家盖茨和李嘉诚,树立形象后还怕以后没钱赚?如果价格不够好,只能怪自己公关沟通没到位;厂商同样也是,你放如此低的价格给经销商就应该充分预计到最严重的后果,既然厂商都不“玩”了为何还要闭着眼睛的同时还露出一条缝偷偷瞄人家?若要人不知,除非己莫为嘛!