从去年开始国际大厂惠普、IBM和联想都开始进军三四级市场，在一二级城市的竞争日趋白热化的情况下，三四级市场就像一块尚未被开垦的处女地。被很多厂商所觊觎，与此同时各大厂商都开始转变了渠道的重心，将重点放在三四级市场的开拓。本文将重点关注一下三线品牌在三四级市场的发展，对于资金和厂商的实力都不是很强的三线品牌早在几年前就已经陆续开始进军三四级市场，以避免在一二级城市与一线品牌的正面交锋。这种以农村包围城市，由小城市开始的战略能否在混乱了市场上最终突出重围呢。

　　一般情况下来说，我们把县(含县级市)称为三级市场，镇(乡)称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。三级市场的总体数量已经达到了近二千个，四级市场更是多得不计其数。由于中国的国情所决定的，三四级市场与中国的一二级大城市相比，存在很多的差异性。中国是个多民族聚居的国家，因此各地区的风俗文化、居民的消费习惯与经济发展水平都迥然不同。想要开辟一个地区的渠道必须在深度的了解当地市场的特点，避免盲目的进入一个地区的市场。

　　从目前来看，三线品牌厂商在资金与上游资源等方面都没有占据太大的优势，在竞争激烈的一二级城市的发展空间也是举步维坚。正是由于广阔的三四级市场才给三线品牌提供了发展的空间。但是并不意味着一线品牌已经放弃了这块市场，从去年开始惠普，联想，华硕，微星等品牌都在竞相开拓这块市场，随着区域推广的成熟，不断地将自己的产品渗透到二三线品牌现有的地盘。因为良好的品牌效应以及成熟的营销手段，一线品牌在侵占这些地盘时，其自身的优势将会使推进速度会非常快。面对这样的局面，早已经在三四级市场盘踞多年的经营三线品牌的商家应该如何固守这块阵营，在这方面有很多成功的先例的，我们不妨很好的去借鉴。面对强大的竞争对手，让三线产品率先在三四级城市中突出重围，从而再次进军一二级城市。

一， 巩固原有的阵营：面对一线品牌强大的攻势，巩固自身长时间以来所建立的市场，是目前的首要任务。三线品牌占据三四级城市多年来培养了很多忠实的客户群体，其长期的存在必然有一定生存的道理。在经营中除了继续巩固现有的客户群体，保证更加完善的渠道推广政策。更要不断地建立品牌的诚信度，在最终用户中形成忠实可靠的品牌形象，这对不是特别崇尚名牌效应的三四级市场来说非常必要。
二， 与众不同坚持不断创新：没有任何一个品牌，任何一个产品可以永远的占据一块市场，然而坚持不断的创新，因此任何产品都要不断的以全新的形象展示给消费者面前，创新是一个品牌的持续发展的不竭动力。包括促销的方式都不要默守成规。七喜电脑就由于良好战略部署，迅速的由三线品牌上升到二线品牌。七喜最初正是将华东、西北等作为整体战略突破口，牢牢抓住家用市场。然后重点行业重点突破的战略，迅速提升了品牌的整体销量。从这个成功的例子就不难看出，针对不同的地区特点不断进行创新和差异化的经营方式对于产品来说是非常关键的。

三，耐住寂寞，由小作大：三四级市场的区域虽然比较小，但是经营的空间却是非常大的。小品牌立足区域市场的深耕细作，制定针对性的渠道策略。明确三四级市场的竞争要点，以做到因地制宜、有的放矢。不要盲目的去扩张经营范围，由小城市作为基础，耐住创业初期的寂寞，公司累积了一定的实力再有理由开拓其它的市场。

四， 扬长避短，突出自身优势：三级品牌厂商实力较小，因此厂商所给予的支持力度也比较小。作为商家在这方面一定要很好的衡量收入与支持的比例。比如：信步就是一个失败的先例，厂商支持力度较小，并且厂商不提供返点的奖励制度，虽然产品质量非常优秀，但是自身的优势没有显示出来，所在在三四级市场很快败下阵来。

五， 保持渠道良好的合作关系：伴随着三四级城市开发的步伐，这些地区的渠道也正在陆续的开始建设，首先要保证渠道合理的利益空间、与渠道共同发展是获得自身发展的重要前提。三线品牌的真正资源在于渠道，所以在这方面必须要重视与渠道的合作关系，是非常有利于三线品牌的生存与发展的。