在IT行业，直销这个词也是一个非常知名的词语。在IT行业，让直销这个词深入人心的便是著名厂商DELL。大家都知道，DELL产品通过电话或网络订购都要比在市场上购买便宜。这样也让DELL凭借一贯的直销走进千家万户，进入各行各业，凭借着直销取得了成功。在2006年底，IT界再次传出国内知名品牌神舟也开始直销，在很多媒体都留下了自己的直销电话。事隔二、三月，又听到联想旗下的扬天系列商用台式机也将加入直销的行列。

　　一直说到直销，那什么是直销呢？在《直销管理条例》中解释道，直销是指由直销企业招募的直销员在固定营业场所以外直接向终端用户推销商品的经营活动。如果撇开这样的解释，凭着最简单的理解，顾名思义的直销便是直接销售，基本不通过中间商或中间环节便将产品直接销售给消费者。这是普遍意义上的直销。而直销在IT行业中的应用则成为厂家利用电话或网络直接销售给终端用户。

　　从DELL开始的IT行业的直销，利用消费者对产品配置的不同需求，采用“按需定制”的方法，对客户需求快速响应将产品直接销售给客户。在此过程中减少中间商环节，降低营运成本节省时间，为消费者节约更多费用。这样的方式让DELL产品具有很强的竞争优势。同时，也让直销模式在国内变得更受欢迎。基于此种情况，很多国内外的厂家都在酝酿着直销，其中便有前面讲到的国内知名厂家神舟和联想。只要大家多留意一下，就可以发现，神舟的直销主要集中在家用产品，而联想的直销产品则集中在商用系列。

　　对于联想商用系列，开始加入直销行列的也就开天、启天台式机以及昭阳笔记本。而作为联想商用机型的扬天系列则一直在直销范围之外。据悉，开天、启天系列机型在直销模式下发展比较不错。也许是有鉴于此，联想扩大了自己直销机型的范围，逐步将扬天系列也纳入其中。

　　其实，扬天机型开始直销也是逐步渐进的。细心的消费者也许应该可以发现，在联想2006年年中的产品宣传彩页上还可以看到联想扬天的销售专线（8009901563），不过这仅在北京、济南、青岛、上海、广州、东莞、南京、深圳、苏州、无锡、杭州、宁波、温州等地提供，而没有提及上述地方以外也能通过销售专线购买。由此可以看出，联想扬天的直销早就在少数地方试点。

　　随着市场的不断发展与完善，联想逐渐将扬天系列机型的直销范围扩大。这些同样可以从联想扬天的宣传彩页上可以看出。在联想扬天的彩页上，可以看到，联想扬天销售专线电话变为了800999333转6866，未开通800地区则拨打0755-86365453。从彩页上，再也看不到地区限制。因此可以看出，联想扬天系列的直销已经面向全国范围。这些也说明扬天系列机型正式加入到直销行列。那么联想扬天的直销是否会对经销商有影响呢？

　　笔者就影响问题曾咨询了多家经营联想产品包括扬天产品的商家，特别是终端销售商。估计由于扬天系列直销是逐步推进的，当笔者问到，知不知道联想扬天也开始直销时，几乎没有一个商家回答说知道。即便如此，这些商家都表示，即使扬天机型开始直销对他们的影响也不大，甚至没有。大家都认为，直销只是针对特殊机型特殊配置以及大客户的需求，对于终端销售商所接触的中小企业用户则没有多大影响。

　　如此看来，联想这次将扬天系列机型纳入全国范围的直销行列，是在深思熟虑之后推出的又一争取更大市场份额的举措，而且同时也兼顾了渠道、分销商的利益，也才会出现商家们对扬天系列直销一事的不关注。这也预示着扬天系列的直销之路会走得更加顺畅。