【IT168 郑州渠道】从最初的“均分天下”到后来的“纷纵联合”，磐正在河南的渠道经历了一次不小的波动。而这次波动除了在给代理商进行渠道改革提供启示的同时，也透露着另一种智慧。

　　一直以来都是双敏显卡与磐正主板这样的组合出现在DIY市场上，后来双敏推出了自家的主板，定位与磐正类似的中低端；磐正找易博士作为与双敏的双代，双方因为利益分歧等原因，最终导致双方分手的结果。而此时汇科选择了双敏，磐正在河南也形成了新易普和蓝星四达的两分天下的代理模式。

　　03年以后，磐正凭借着自身的超频特色，迅速征服了众多DIY玩家，尤其是与AMD处理器的搭配更是在玩家心中树立了良好的口碑。而磐正随后推出的K8系列套装，凭借价格优势，也使得磐正主板在河南的销量达到顶峰。对于一个二线品牌来说，每个月10K左右的出货量即使在全国来看也是个不小的数目。

新易普科技

　　当时磐正在河南选择新易普和蓝星四达两家公司作为供货平台，而此时磐正主板的销量也达到了顶峰。随后问题自然也就接踵而至，两家代理为了争夺渠道，互相杀价也就成了惯用的手段。在这个逐利的年代，没有了利润作为支撑，即使再好的产品也不会有商家愿意去推。许多二级代理在失去利润空间以后，也纷纷将磐正主板撤下。随后，磐正的销量迅速跌至谷底，代理商的抱怨也不绝于耳。

蓝星四达电子

　　看着销量的每况愈下，如何保证代理商的利润也是在06年两家公司考虑最多的事情。在06年底，两家公司终于达成一致，由两家公司共同出资成立了新达公司，作为磐正主板在河南的总代理。而两家公司的长期“争斗”也终于告一段落。新达作为一个独立的公司，全力负责磐正主板的运营。而两家公司的其它业务依然是在独立的进行运作，新易普将精力开始转移到捷波上面，蓝星四达则选择了昂达。同时，两家公司又是新达的磐正主板核心分销商。两家公司的角色转变也为磐正的再续辉煌带来了契机，而此时磐正在郑州市场的渠道也更加明晰化，这自然也是厂家、代理商最愿意看到的。

　　新达公司成立之后的首要任务就是去留住经销商的心，毕竟经历了06年的动荡，商家对于磐正已经心灰意冷。由于现在所有的磐正产品都转而由新达来运作，因此可以更好的防止串货和恶意杀价等行为，在产品的售后服务方面也得到了更好的提升，渠道经销商的利益自然也能得到很好的保证。于是，新达的市场人员就开始在地市一个城市一个城市地跑，几个月下来，地市主要的几家代理商硬生生的被新达“一网打尽”了。

　　为了能够提升磐正的销量，新达并没有采用以往广扩渠的方式，而是在每个地区设立一家代理。其实，增加代理数量和销量并没有多大的本质联系。只要代理有利可循，自然就会主动的去推产品，量的提升也只是时间问题了。用刘经理的话来讲就是“渠道是需要去养的”。而在代理商的选择上，新达也并没有一味的去拿代理商在地市的实力作为衡量。而是尽量的去选择有成长空间的公司，只有和经销商绑在一起，才能共同成长。

　　在以靠量生存的DIY市场，许多公司都会选择压货，让渠道去帮助消化。这样一来固然可以实现量的提升，但对于渠道来说会感到很大的压力。新达在操作渠道方面摒弃了压货的做法，根据经销商的实际需要进行备货，这也提高了经销商的积极性。而且，新达还会教经销商如何去卖货，在产品同质化的今天，如何突出产品的卖点才是吸引DIY玩家的根本。其实，一直以来磐正都是以超频性突出，尤其是超磐手系列的推出，而且刚刚推出的AF520系列主板已经引得了渠道的强烈关注。

　　后记：经历了半年多时间的发展，可以说新达的这种模式还是相当成功的。据笔者了解到的数据，磐正如今的销量已经得到了很大提升，虽然现在还达不到鼎盛时期的量，但只要按照这样的思路走下去，重现昔日的辉煌应该也只是时间问题。从新达的案例当中，我们也能深切的感触到，渠道确实是需要养的，只有保证了经销商的利润，才能实现共同的利益。而“1＋1＞2”的真理也再次在新达身上得到了验证。