【IT168 人物专访】“现在市场越来越残酷，像我们这样从大公司出来单干的人，能在市场上存活下来已经是非常不容易的事情了，多亏众多好朋友帮忙。”说这翻话的时候，济南宇擎科技的徐国磊正迈过了两年这倒槛儿。两年转瞬即逝，而对于徐国磊来说，却走的相当漫长。如今他签下了“自己的产品”。

　　徐国磊所指的自己的产品，是指其签下了威盛芯板山东总代理。对于一个真正属于自己的产品，他经过了长时间的等待，可谓厚积薄发，如今在他的运作下，威盛芯板频见于济南当地的各大IT媒体，频繁的曝光使威盛芯板在当地迅速被人所熟知，销售情况越发良好。而在他的计划中，这仅仅是迈出了一小步。

（威盛是世界著名的CPU和芯片组厂商，其面向个人用户、企业用户以及能源匮乏地区推出了具有革命性的“芯板”产品。英文名为Microprocessor on Motherboard（MM）。芯板最大特点是将CPU、显卡、声卡、网卡统一集成在主板上使用，带来了低成本、低功耗、安全稳定、绿色环保的特性。）

　　05年5月份，徐国磊从济南的一家著名IT公司跳出，自己开了家公司做宇擎主板，而公司也命名“宇擎科技”。得益于从之前公司带出来的一批渠道合作伙伴，徐国磊的新公司快速走向正轨。“像我们这种从之前公司跳出来做的，都差不多是这样。手里掌握着不少客户，关系好的能够继续跟着你做，产品也是驾轻就熟，一开始难度不大。”徐国磊这样形容自己，坦实的心态也折射出其爽朗的性格。“但是只维持自己手中的客户是不够的，还要利用刚开始的缓冲期去抓紧开拓新的市场，要不然人家大公司要资金有资金，要产品有产品，到时来反抢你的客户再容易不过了。所以说自己出来单干的，能撑两年并不容易，能不陪钱更不容易。利用自己以往的经验循规蹈矩赚点小钱者，必将慢慢萎缩。”

　　在徐国磊看来，开拓自己的渠道是一方面，另一方面更是需要有属于自己的好产品，这是之前一直困扰着徐国磊的问题。“我从公司跳出来之后，做自己熟悉的宇擎主板，虽然不是总代，但却投入了很多心血，宇擎主板真的像自己的孩子一样。而正当公司发展进入黄金时期的时候，宇擎这个牌子却突然倒掉了。相当长的一段时间，公司是全靠炒货渡日的，还好我在市场里有许多不错的朋友，能拿到好价格，要不然赔钱关门是随时有可能发生的。”，而且，更加沉痛的打击是，因为自己当时没有了代理品牌，使他之前辛苦维持的渠道伙伴都走掉了。“虽然大家都是不错的朋友，但在商圈里，利益永远是第一的。大家信任你才和你合作，但你没有产品了，怎么办？都是要赚钱的，人家不可能通过你，再去找别的公司拿货。”

　　也就是在这段时间，徐国磊真正认识到一个好的产品对公司自身发展的作用，而寻找“真正属于自己的产品”的目标也越发迫切。在渡过了一段时间的炒货时期后，宇擎科技终接手三星显示器、冠盟主板、盈通显卡，并以三星显示器业务为主。但最终还是在做别人的产品，帮别人赚钱。至此，我想徐国磊的发展历程能够取得很多个体创业老板们的共鸣。做别人的产品始终要受限于人，而且公司要想有大的成就，借助于好的产品是必须的。在探求公司长远发展的历程中，你是否也在寻找“真正属于自己的产品”呢？

威盛芯板大有可为　 访山东总代徐国磊　下篇

　　如果说徐国磊之前是与大家走在相似的道路上的话，那么签约威盛芯板，则是他的一个分水岭。现在DIY市场发展成熟，竞争激列，想找一个好的品牌非常困难，就算是像之前宇擎主板这样的二三线产品，也并非易事。威盛往DIY界推广威盛芯板的举动，让徐国磊看到了契机，在通过朋友的帮助下，徐国磊终签下了自己的产品，取得了威盛芯板山东总代理权。“不过在签下威盛芯板之前，我也曾犹豫过。毕竟威盛芯板是一个全新的产品，不易让用户接受。这个市场是空白的，是好事也是坏事，一方面竞争压力小，另一方面却处于没有经验和营销手段可以借鉴，现如今基本属于摸着石头过河，虽然具体内容不能告诉你，但公司已经将清晰的推广思路细致化，明确化。”

　　威盛芯板在山东一面市即打出了超低价的促销牌，型号为VIA MM2500+的芯板整合CPU+显卡+声卡+网卡，仅售599。而后又打出搭配17纯屏/512M内存/80G硬盘的台式机售价1999的惊爆价促销。超低价让消费者大跌眼镜，也让同行倍感压力。不过，做为威盛芯板在山东的总代，徐国磊对威盛芯板优点与缺点有更加清醒的认识：“威盛芯板具有成本低、功耗低和绿色环保，品质稳定的优势，这对于DIY市场来说应该是很好的切入点。但威盛芯板性能一般，市场定位应该是满足于中低端PC应用，所以客户群明确，在DIY市场定位较窄。”那么威盛芯板已经在省内销售，他的用户群是那些呢？徐国磊表示现在CPU、内存频率都是越出越高，容量越来越大，而大家却忽略了一些低端应用用户的需要，现在DIY的更新换代很快，往往价格还没有降到足够低的时候就已经淘汰而退出市场，所以低成本的威盛芯板能够满足这部份人的需要，不足2000元，配台电脑在家里上上网打打牌、看看股票聊聊天，非常实用。徐国磊首先把威盛芯板打向了DIY市场，他问了我这么一个问题：“山东的DIY市场容量非常大，你知道山东的DIY市场一个月有多少台装机量吗？我们可以算一下，三星显示器月出货量大约为15K、飞利浦约 6K、LG 4K、优派 6K、AOC 12K，其它品牌的总数我们以10K估算，那么山东DIY装机市场月销量不少于5万台，数量是非常巨大的。威盛芯板的在低端市场优势明显，短期内目标是每月有2K的出货量，相比起来还是比较务实的。”

　　而徐国磊看好威盛芯板的另一个方向，则是威盛芯板对行业应用的优势。“比如我刚做完一个单子，临沂一个学校的电教室。他们的计算机老师对计算机硬件了解很少，不会自己修电脑，而学校同样对购机预算有严格的控制。所以威胜芯板成本低的优势就非常明显，同时，高整合度的电脑稳定性非常强，我像他保证，开箱率百分之百，整机故障率百分之五，要知道现在只是一线主板的返修率就是近百分之二十啊。”威盛主板成本低、功耗低、绿色环保、性能稳定的优势能够在行业用户，比如政府教育、股票机、收款机、POS机、VOD点播等方面扬长避短，为行业用户提供投入成本最低，使用成本最低，稳定性最高的产品。

　　被外人看做是性能低下，不易让人接受的威盛芯板，被徐国磊视为了宝，一个好的产品是企业发展的基石，相当大程度上决定着公司发展的未来之路。徐国磊不仅要抓住威盛芯板在自己熟悉的DIY市场上稳扎稳打，还打算借威盛芯板“博一把”，徐国磊表示，现在正在全省铺设威盛芯板的渠道，等渠道架构完成之后，有意着手新开一个部门，专门负责威盛芯板在行业客户上的开发，渐渐带动整个公司的转型，“DIY这一行越来越难做了，即然有威盛芯板这么好的资源，最好是能够抓住时机发展公司新的增长点啊”，徐国磊意味深长的向我说了这么一句话。“不仅要推广威盛芯板，还可以直接向行业客户推广以威盛芯板为核心的股票机、收款机、POS机VOD点插机或学校电教室的台式机等，进一步，我们将搭配着点播软件、收银软件及电教软件一同销售。在市场微利时代的现在，利用好威盛芯板能够让我们看到高附加值高利润的发展之路”。徐国磊道出的一翻长远大计，也同样感染了在一旁仔细倾听的我，之前还在为威盛芯板用户群担优的我，有种豁然开朗的感觉。

　　多年混迹于这个圈里的老板们，在构思自己公司发展蓝图时，有多少是遭遇了自身发展的瓶颈，有多少又是在寻找属于自己的产品。宇擎徐国磊不失为一个聪明的老板，或许是寻觅一个自己产品的过程中被压抑的太久了，签约威盛芯板后徐国磊给人一种即将暴发的感觉，对威盛主板投入了极大的热情与期望，而他的这种热情，也同样感染着他边的人，他的同事，他的朋友。估且就当前两年他的努力就是为这次暴发的积累吧，祝愿他在自己认准的道路上取得成功。