【IT168 导购】以往，咱们经常在文章当中，揭露部分无良装机商是如何在做生意的过程中，通过各种手段来欺骗消费者，从中赚取更大的利润。他们平时惯用的一些黑招，大部分都已经在一些内幕文章当中被揭露出来。

　　当然，任何事情都有正反两面，在提防无良JS骗钱的同时，咱们也必须看到装机市场的整体交易情况，从年中开始一直到12月初，与之前几年相比明显是变差了。装机商之间为了能够接到装机单，都不得不将利润进行压缩，力求以低价吸引装机客户。有些时候，一台最常见的4000元液晶配置，算下来的利润还不足100元，这是低价抢单所导致的最终结果。之前，咱们经常提醒大家有哪些装机配件是属于暴利型产品。今天，咱们不妨听听装机商的声音，看看在他们眼中最没钱赚的配件又是哪些。

　　超低价音箱好卖却没利润

　　音箱产品的高利润，在装机行内是出了名的，不少200到400元之间的家用2.0/2.1音箱，利润率高达30%。在DIY配件走向薄利的时代，音箱能有这样的高利润，对于装机商是相当不错的，这也是咱们之前建议装机用户，在可以音箱这款产品上面，放开手脚来砍价的关键原因。然而，并不是大部分PC音箱都是这么好赚的，目前看来有两类音箱，基于同行拿货价比较高的原因，装机在它们身上基本上是没多少利润。

超低价音箱好卖却没利润

　　第一类是100元以下的超低价音箱，像近一两年不少音箱大厂所力推的99元装机型2.1音箱。其报价本身就低，装机商基本上就没多少利润可赚，很多时候就是10到15块钱。另一类是进行热卖促销的特价音箱，这类产品的报价一般不到200元，但是音质和功能就还算不错。音箱厂商在它们身上是希望“走量不走价”，一台特价199元的音箱，同行价往往是在180元或者是175元。如果装机客户在价格上面再砍一砍，变成是195元或者是190元的话，其利润就更加薄了。

　　DDR2内存装机基本不赚钱

　　即使是装时暴利时代，装机商很多时候都不会在三大配件上面赚钱。一方面，CPU、内存、硬盘这几款配件的市场价格比较透明，在电脑城里面的柜台和门市都可以随时查询到最新价格。另一方面，装机客户对于三大配件的价格相当敏感，并且往往以此作为装机价格的风向标。如果装机商在它们身上报的价格偏高，一般都很难将抢到装机单子。因此，装机商通常会采取“东挖西补”的策略，在三大配件上面不赚钱，以此吸引装机客户的关注，争取把装机单接下来。之后再考虑在其他配件身上，将三大配件没有获得的利润给补回来。

　　很多商家都认为，2007年是过去十年当中，内存价格跌得最惨的一年。从年初开始，一直到了年底，除了在九月份的时候出现过一波小幅反弹之外，内存价格曲线在整个2007年都是向下调整的。在先后跌穿200元和150元两个关键价位之后，到了12月份，作为内类跌价“代表人物”的1G DDR2 667，其价格已经跌到130元这个有史以来的最低位。当前，甚至有装机商预测在明年春节之前，1G DDR2 667有可能会跌穿100元大关。

1G DDR 667实在很便宜

　　基于内存价格不断走低，装机商通常都不会大量压货，而是选择每天或者每周向内存代理商或者批发商拿一次货。他们往往会在同行价的基础上加5块钱，就卖给装机客户。有些时候，为了能把生意做成，装机商在内存上面还会选择“平进平出”，也就是以同行价的价格卖给装机客户，自己在内存上面不赚钱。因为很多客户在电脑城转了一圈之后，当天的内存价格通常都会打听到，在这种情况下，与其报高价将客户吓跑，还不如“平进平出”，以较低的内存价格来吸引装机客户。

　　DVD光驱杀价导致利润超低

　　如果装机商在内存上面，为了做成生意而不打算赚钱的话，那么在DVD-ROM上面，就完完全全是没有多少钱可以赚。因为当前DVD-ROM的价格战，已经杀得相当惨烈，其低价走势已经使得DVD-ROM，成为了DIY市场低利润配件的代表。

　　不知道大家有没有发现，在16X DVD-ROM跌破200元大关之后，大批国产通路品牌已经退出了光存储市场，这主要就是因为它们与一线大厂对比起来，已经没有任何价格优势，DVD-ROM利润“单薄”的情况由此出现。来到2007年12月，以先锋、三星、明基、飞利浦、建兴为代表的光存储大厂，都纷纷将旗下的16X DVD-ROM降到150元左右，最便宜的甚至只用140元。在公开报价屡创新下的同时，DVD-ROM的同行价也就没有大幅跟进，这样就使得商家在这类产品上面所获得的利润是越来越少。

DVD光驱杀价导致利润超低

　　据做光存储分销的商家透露，当前不管是出同行，还是自己公司做的装机单，一个16X DVD-ROM大概就是赚5到10块钱。但是每卖出一个DVD-ROM，他们还要负责它的一年售后服务，因此现在DVD-ROM基本上是属于无利润或者是利润超低的配件。如果不是为了保持公司的资金流通，维持与客户的业务往来，以及装机生意的产品供货链，他们真的不太想继续卖DVD-ROM。

　　现在，DVD-ROM是属于典型的“走量不走价”的配件，毕竟大部分中低端配置的电脑，DVD-ROM几乎是必配的产品。加上DVD-ROM零售的出货量还是比较大，这样才勉强使得他们卖DVD-ROM不至于亏本。

　　光电键鼠套装白送给客户

　　对于光电键盘鼠标套装，不同类型的装机客户有不同的要求。喜欢玩游戏的玩家，特别是懂得DIY的玩家，往往都有明确的选购目标。他们通常都会考虑100元以上的键鼠套装，甚至是单独选购游戏型鼠标和键盘。遇到这样的客户，装机商一般都是比较欢迎的，因为他们可以在键鼠套装，或者是游戏键盘和鼠标上面赚到一定的利润。

　　不过，一些比较注意性价比的装机客户，例如是学生用户和办公用户，省钱往往是他们装机的首要目标。对于键盘鼠标，他们一般都没有太高的要求，也不会有明确的选购目标，他们是坚持能用就行的选购大原则。这类装机客户，有些是主要选购像69元甚至是49元的键鼠套装，有些甚至是要求装机商送他们一套键鼠套装，才肯在商家这里装机。很多时候，商家为了能把生意做成，都愿意免费送给装机客户一套光电键鼠套装。

装机送光电键鼠套装

　　当然，既然是送的东西，档次肯定是最低的一类。据了解，目前市场最便宜的光电键鼠套装，同行价是在28到30元之间。如果遇到客户要求免费赠送键鼠，商家方面一般都会选购这些廉价光电套装，这样就意味着在键鼠这两项配件上面，装机商不单只是不赚钱，甚至还是倒贴28元出来，送客户一套光电键鼠套装，这也是商家感叹现在装机生意不好做的其中一个关键原因。当然，在键鼠上面亏了，商家肯定要在其他配件上面，把利润给补回来，毕竟商家不可能以赔本方式去销售一台组装电脑。

　　热销特价显卡就赚20块钱

　　显卡是属于行情比较复杂的一类DIY配件，新上市的中高端型号，装机商装机出掉一块，从中赚个几百块钱可以说一点也不出奇。但是，遇到一些特价型产品，或者是厂商有明显价格限制的产品，报价几百块钱的显卡只能赚20元也是正常情况。

　　装一台电脑出掉一块显卡，从中只能赚取20块钱的情况，往往是出现在热销特价显卡或者是低价清货显卡的身上。所谓“热销特价显卡”，往往是显卡厂商降价战的重点产品，该类显卡的性价比往往会不错，并且有可能会成为装机热门产品。对于这类显卡，厂商方面很多时候都会把价格策略定得比较死。好象特价499元的显卡，零售价一块钱也不能降，同行批发价就在475元或者是480元。装机商在单块显卡上面获取的利润不高，主要是靠提高装机出货量来提升整体销售利润。

499元的2600PRO 基本没钱赚

　　所谓“低价清货显卡”，是指显卡厂商从nVidia或者AMD手中吃下了大批过时的显示芯片，然后找OEM厂商代工，接着就打“王者归来”的旗帜重点投入到DIY市场去销售。这类显卡的价格往往不会太高，毕竟显卡厂商需要及时将显卡清掉。但是受到显卡成本的制约，它们在零售价和同行价之间的差距往往会比较小，这样一来装机商在显卡上面获取的利润就不是太多。

　　曾经有装机商说过，好卖的显卡不一定赚钱，好赚钱的显卡不一定好卖。为了能把装机生意做成，从整体装机利润去考虑，只要是客户想要的显卡，商家一般都是照卖不误。