【IT168 评论文章】塑造品牌是一件辛苦的事情，从无到有、从小到大无不伴随着智慧和汗水。笔者同行的一个朋友有写日记的习惯，经常将一些不方便在公众场合表现出来的想法或是观点记录在笔记本上，由于经常在一起交流经验，有一次不小心看到了笔记中关于唯歌音箱的记录，这样写道：
关注身边崛起的品牌
“一个有实力却没有品牌的工厂，但三年前我不知道唯歌为何物；两年前知道唯歌也仅仅是因为其工厂名字响亮而被偶尔提到；一年前因为做了我们网站广告才特意去了解，但是资料却不少，仅在一些小门户网站上略有介绍；近段时间门户网站报道率明显提高，行业内的人并没有惊奇唯歌的‘横空出世’，反而是消费者感到唯歌很‘山寨’”。
看到这段话，笔者倍感情绪上的亲切，像唯歌一样靠OEM业务出名而不为消费者知道的厂商感到遗憾，他们非要花费高价钱买来同一厂商生产出来的产品，换上了标签之后才叫好。不过笔者倒是更注意期中的这句话：行业内的人并没有惊奇唯歌的‘横空出世’，反而是消费者感到唯歌很‘山寨’”。
很显然，这表明在业内混的朋友其实对唯歌了如指掌，甚至不少知名品牌和唯歌还是合作伙伴。笔者对国产产品的态度，虽然谈不上满腔热血支持，但是至少如果是好东西，花费和进口同等价格，也不会为此而节省。特别是对于一些Ｏ单闻名的大厂，笔者一直怀有敬佩和感慨，看到同行这番话，也不禁将自己知道的一些和唯歌有关的故事整理成文。
对于一名普通的消费者来说，唯歌（Vigoole）这个名字可能知道的人不是很多；对于他们，唯歌是什么？干什么的？能吃吗？等等这些，他们都没有概念，这个词对于他们也并没有什么特别的含义，更不会把它和漫步者、麦博、三诺等等这些主流的多媒体音箱品牌联系在一起。甚至有些人会把唯歌归为“山寨”品牌之一。但是事实上呢？
唯歌其实是一家专门生产多媒体音箱多年的制造企业。据称，它拥有18000多平方米的标准工业园,年产多媒体音箱200万套以上。如此庞大的产能，却没有带来相应的品牌上的优势，甚至被人误以为”山寨“，应该说唯歌应该喊冤，好好的喊冤。
在谈唯歌之前，笔者想先简单的说说业内另外两家巨无霸型厂商：南海华达音箱厂和东莞泰华。
位于佛山南海的华达音箱厂
华达同唯歌一样，拥有着惊人的设计能力和产能，它的OEM客户更是有世界闻名的英国Mission，加拿大Dulcet以及CAV等等业内有名的厂商。对于长年的OEM和ODM，唯歌同华达一样，有着丰富的经验。但是说到品牌的推广上，华达同样是一个不折不扣的新手。早年曾经叱咤一时的世代（Epoch）品牌，由于自身经营和营销的重大失误，加上“台前幕后”力量的推波助澜，世代也早早的趴下了。
今天还有多少人记得，当年那个誓与惠威争江湖的世代？
世代当年“叱咤风云”的V300
有多少人还记得当年那个誓与惠威争江湖的世代？
而另外一个，东莞泰华，它的实力就更加的不容小窥。泰华（DAHW）这个名字可很少人听说，大多数人也绝对不会把它和SONY、Roland、aiwa这些享誉全球的知名音响、多媒体音响品牌放在一起。来自台湾的泰华电子工业集团其实是一家具有五十多年经营生产历史的老牌音响多媒体设备生产厂商，拥有多年的为SONY、Roland、JVC、Logitech这些享誉全球的知名音响及多媒体产品品牌代工的经验，也就是说，我们平时在市场上见到的那些大名鼎鼎的音响多媒体设备，大都来自于这个在整个音响业界都赫赫有名的泰华电子工业集团。
东莞泰华
东莞泰华
同样的，与泰华有着千丝万缕联系的傲森（awesome），在品牌的推广和认知度上，同样只是个小学生。当年平面媒体领军人物之一的《微型计算机》，携傲森借“新声派”的概念狠狠的火了一把。但是时光的沉淀，终究没有给傲森带来新生之势。虽然，傲森今天仍然奋斗在市场上，但是，大家都知道，傲森的日子不好过。
还记得当年”新声派“红人傲森吗？
说回唯歌。唯歌的品牌以及产品，事实上还是属于比较另类有内涵的。这一点，从唯歌的官网就可以看出来。首先看看唯歌的产品。
如果说，众多的山寨因为自身的产品没有特色，或者靠”模仿“为生导致了它们”山寨“的形象话，那么说唯歌的东西像山寨，那就真让人不解了。首先说说唯歌的“招牌菜”。
唯歌C3580
官方介绍：圆柱低音炮专项设计；外观沉稳、气派；独立功放组合；钢琴烤漆+木纹贴皮，外观典雅清新；音质优良，低音震撼澎湃，解析力强；拥有外观国有专利，被中关村在线、太平洋电脑网，IT168等众多大型媒体评测与推荐。
把2.0做成圆桶形，高音放在圆桶正前面，可以说，这样的设计非常有特点。唯歌的确是第一个做这种设计的厂家。为此，唯歌还专门申请了专利。同时，顺应时下流行的独立功放设计，这套箱子，看点其实挺多的。
唯歌C3560
官方介绍：为迎接2008年奥运专项设计，外观设计沉稳、气派；独立功放组合；全钢琴烤漆，清澈透亮；音质优良，低音震撼澎湃，解析力强；拥有外观国家专利，被国内外从多媒体瞩目。
对于主流视线下的2.1，唯歌也没有放过。在继承圆桶性外观的同时，色调的搭配更加时尚和现代。2.1的配置，也比较符合主流消费者对于低音取向的口味。
好的设计思路，就应该被延续。这一点，唯歌把握的很好！
如果说上面的两款是唯歌产品差异化真实写照的话，那么下面的几款，都是唯歌侵蚀主流市场的代表作。
唯歌C2038
C2038：传统的2.0系统。外观普通，但是以音质为取向，辅以低廉的价格，非常符合主流2.0的定位。
唯歌C3530
C3530：本站刚刚做过的评测。搭上主流独立功放的车，较低的价格，以性价比为主打。本站评测请点击：独立功放风起云涌 唯歌C3530挑战风云
唯歌E3066
E3066：同样是我们刚刚评测过的产品，钢琴烤漆的时尚外观，极低的价格，主打学生群体，定位明确。本站评测请点击：学生至爱，流行前线！唯歌E3066首测
唯歌E3800
E3800：唯歌的经典，市场反应比较不错的一款唯歌产品。很多朋友认识唯歌，就是从这款箱子开始的。
唯歌E5800
E5800：顺应多声道的需求，推5.1系统。
应该说，从产品本身来说也好，从产品的总体定位和布局来说，唯歌做的很完善（当然，这一点本来就是基于唯歌自身强大的实力而言的）。但是，这些优秀的产品为什么没有能很快转化为唯歌的品牌优势呢？下面我们再看看唯歌品牌的推广。先看看好的方面。
按唯歌自己的话说，唯歌一直致力于打造一个源于中国的国际一流音箱品牌。发展至2007年底，唯歌已在32个国家及地区进行品牌注册，并在这些国家及地区建立起完善的全国代理商渠道网络，产品销售量稳固且逐年增长。在俄罗斯、阿根廷、委内瑞拉以及中东地区，唯歌都是排名在前五的主流音箱品牌。
在2008年1月，唯歌顺利拿到美国的品牌注册证书。2008年唯歌音箱将全面登陆美国市场。唯歌在美国的办事处也开始正式运作。
Cebit 2008上的唯歌
Cebit 2008上的唯歌
Cebit 2008上的唯歌
应该说，看到这里，唯歌的软肋已经很明显了：同三诺，奋达，麦博等等南方诸多厂商一样，唯歌之前一直将目光放在国际市场。大量的出口单已应接不暇，不管是唯歌，还是其他传统的O单大厂，在此之前的几年时间里，都没有将重心放在国内市场的耕耘。当国外市场极度萎缩的时候，他们才逐渐注意到国内庞大潜在消费客户群体的重要性。
可以负责任的讲，虽然唯歌在国外对自有品牌已耕耘多时；但是在国内市场，唯歌只能算是一个不折不扣的新品牌。唯歌，面对庞大国内市场，在将来还有很多事情要做。
唯歌，作为做媒体行业”南派“的实力派大厂，同奋达、三诺、麦博等等企业类似，以前主要都是给O单。制造起家的他们，从某种程度上说并不是十分了解如何做市场。中国很多企业都有一个共同的问题，就是一下就想做成一个全国的品牌，占据全国市场，于是大量的在一线媒体投放广告，在大型展会或者活动中上曝光，这样做的成本应该说很高，对于这些靠OEM起家的企业风险很大，如果没有达到预期的效果，高昂的广告投入可能很快会成为一个企业沉重的负担。
不是说这种宣传品牌的方式没有效果，只是看在什么样的市场环境下来做，企业的投入和回报成不成比例。在十年前甚至二十年前的多媒体市场，没有品牌或者说品牌很少的时期，只要有知名度，不管高低，东西就不愁卖。但是现在，在众多扎根国内多媒体市场多年，品牌云集的大势下，要细分市场，找准品牌定位才能够有出路。虽然现在国内多媒体音箱市场的竞争已经非常激烈，表现在广告战、渠道战等方面，但是大家基本上都是在一个层面上进行竞争，并没有认真地分析和间隔市场。
于是，越是严峻的市场下，越应该找准自己的品牌定位。营销类教材经典的几点建议，虽然古板乏味，但是其指导意义还是不容忽视的。
一、可以通过选择不同的目标群体切入市场，走专业化的发展道路，比如运动类企业中，耐克与篮球运动爱好者、阿迪达斯与足球运动爱好者，都是非常成功的例子；说回到多媒体音箱领域，惠威的例子就是一本绝好的品牌营销教材。当然对于像惠威，漫步者等等，深耕与国内多媒体音箱市场的品牌，专业化方面已经十分成熟，虽然他们产能上绝对不能与唯歌等O类大厂相提并论，但是作为新的品牌不宜和他们正面冲突，可以寻找其他差异化的市场。
二、可以通过区域市场来切入，因为中国多媒体潜在消费市场很大；很多一线品牌对于二级以及二级以下的市场的渗透，应该还停留在起步阶段。
三、可以锁定高中低档不同的消费阶层。一个例子：三诺的自有品牌的壮大，正是利用自己成本，产能等等方面的优势，恰如其分的切入中低端市场。等在这个市场站稳脚跟后，现在又开始向中高端市场以及其他的领域延伸。
当然，笔者在这里，只是从一个编辑的角度出发，旁观整个国内的多媒体音箱市场。笔者认为，只要唯歌能够明确自己的发展思路，是可以找到很多很好的切入市场的途径。另外，找准自有品牌定位也只能说是一个开始，从形成一个品牌的外延方面看，知名度、了解度、偏好度、忠诚度等等几个方面，都是需要逐步考虑的。如果定位不清晰，就无法使消费者真正了解一个品牌，被称”山寨“也就不足为奇了；不了解就不会产生偏好，没有偏好就更谈不上忠诚度。
