【IT168沈阳行情】今年的键鼠市场视乎没有往年那样平静，除了达尔优打入东北市场外，新贵方面也有大动作，许多地区都开始更换代理，除了郑州、沈阳等地已经换成新的代理商外，其它地区如上海、重庆、内蒙古、等地区仍在诚征中，看样子新贵准备在今年来一次大换“血”。

新贵多个地区更新代理

　　事件回放

　　今年4月下旬，新贵在对沈阳、郑州等地采取了更换代理，原新贵辽宁省总代理代理商失去代理资质，而总代则交接予沈阳老牌摄像头经销商沈阳方舟科技。到底是何原因导致原代理商失去了代理资质？

沈阳方舟科技成新贵总代理

　　厂商更看重出货量

　　方舟科技作为一家老牌外设产品经销商不仅具备了得天独厚的渠道优势，在整体的经营思路上与原新贵代理商也完全不同。沈阳原代理商下设4个零售店面，对于新贵产品主要是以店面零售为主，而方舟科技主要是以量为主，采取薄利多销的经营策略。虽然店面零售赚取的利润多了些，但在出货量商根本不能满足新贵厂商的要求，而厂商最看重的也是最终出货量的多与少，这也是原代理商失去资质的一个重要方面。

　　做产品要互补而不是互争

　　据悉原新贵代理所经营的键鼠产品不单单仅新贵，还有新贵的老对手雷柏键鼠机及其它一些键鼠产品，而单单从新贵与雷柏来看，两个品牌之间本身就纯在竞争，其实商家对此一般也是睁一只眼闭着眼，但是长久下去，由于产品之间的矛盾，也必然会影响销售。当产品的销售量不能达到厂商的满意程度，厂商也必然会拿出自己的态度。

　　现新贵辽宁总代理沈阳方舟科技在经营新贵之前，一直代理者奥尼产品，而据方舟科技老板介绍，郑州新贵代理商鑫诚世纪也是奥尼产品的代理商，两人还很要好。其实除了他们二人之外，其它地区的个别新贵经销商也是奥尼的代理商。可以说奥尼体系穿插在新贵体系中，但为什么两者能相容？这主要还是与产品的定位相关，新贵主做键鼠，而奥尼主做的是摄像头，虽然两者都是外设产品，但从本质上却不相冲突，摄像头最大的的客户人群是网吧，并且在市场的影响力也不错。新贵与奥尼两者之间可以说起到互相带动的作用，这也是新贵此次看中方舟科技的一面。

　　将消费者权益放在第一位

　　产品售后问题一直是消费者较为关心的，此次新贵换了新代理，无论是分销商还是消费者都对产品的售后服务等一些历史遗留问题表示担心，因为许多品牌在更换代理后，新的代理商对原代理上所售产品不会负责产品的售后服务，而原代理商也经常以不再代理为借口将消费者拒之门外。对于此问题现新贵代理屈经理表示，作为新贵的新总代，我们会将消费者的权益放在第一位，所有购买新贵产品的消费者都是我们所服务的对象，当然也包括在此之前从延智电子公司购买新贵产品的消费者。

　　键鼠市场竞争愈发激烈

　　从目前的沈阳键鼠市场来看，除了新贵更新代理，达尔优也开始加入东北市场，各品牌的键鼠产品之间的竞争变得非常激烈。目前新贵厂商针对像方舟科技这样的新代理商给予3个月的考核期，之后将对其进行业绩考核。据悉，沈阳方舟科技从4月末成为新贵总代理后，从整体的运营情况来看还算让人满意，但是否能经得起残酷的市场考验我们还在拭目以待。

　　总结：今年沈阳市场的键鼠市场变化很大，不仅达尔优进驻东北市场，此次新贵的动作非常的大，将多个地区更换了新代理在键鼠市场也实属少见，对于键鼠市场也是带来不少的影响，作为新代理商方舟科技能否凭借自身的渠道优势和经营理念在竞争激烈的键鼠市场脱颖而出，我们还在拭目以待！