心系漫步者 稳走仕德路
在河南IT界，提及漫步者这个品牌，很多人第一个想到的首先是仕德。而提及仕德，我们则需要了解操盘漫步者产品的负责人任少波。
仕德简介
任少波2001年开始工作，之前八年一直从事IT行业，去年4月份加入到河南仕德科贸有限公司渠道团队。
仕德公司成立于1996年，代理漫步者、映泰、华硕、惠普、联想等多个知名品牌。多年一直致力于各品牌计算机及周边设备的推广普及，致力于网络设计、综合布线等工程应用，目前是河南省最具影响力的IT公司之一。
与其他一些在科技市场发展多年仍无企业文化的公司相反，在创立之初，仕德就定下“经营=做人”的经营理念，以诚信务实的作风，积极推广普及国际国内优秀资讯产品，分享最新资讯产品能带来的轻松与便利，目前，公司业务已经涵盖了品牌机及配件、数字办公设备、多媒体教学网、视频会议系统、综合布线、网页制作、软件开发等范围，同时也凭借非凡的品质和优良的技术，成为河南IT的龙头企业之一。
任少波说，这个公司完善的管理团队，企业文化和经营理念对他自身是一个很好的锻炼和提升，从进入仕德以来，他已经深刻的体会并融入了公司的文化氛围，并一直践行着公司“经营=做人”的理念。
如何做好漫步者产品销售？细节决定一切！
“漫步者音箱一直在消费者心中拥有着无可置疑的至高品牌知名度。其精湛的音质、完美的外形设计，也一直受到广大消费者的喜爱。但正因为其产品定位稍高，所以价格相比其他品牌的音箱要稍微高一些。近年来各个不同品牌的厂商也相继涉足音箱领域，其中不乏“物美价廉”的各式音箱。再加上今年整体世界经济危机的影响，消费者口袋中的钱少了，也比较倾向于要一些经济实惠的音箱，这对漫步者音箱的冲击相当大。”但任少波坚持，“漫步者绝不会打价格战，就像君越和桑塔纳一样，君越绝不会因为桑卡纳的低价而去降低自己的价钱，这样，君越就不是君越了。”任少波认为，在经济危机面前，是挑战也是机遇。所以在这个时候，更要专注做好细节方面的东西，提升自己的品牌知名度，认真策划促销方案，思考促销方式，做好自己的团队管理，这才是目前亟需要做的事情。
在工作方面，任少波目前正在努力支持DIY店面，做好品牌形象的维护和市场的曝光，另外维护好之前的合作伙伴，并努力开拓新客户，做好地市经销的普及。他坦言，因为郑州的客流量比较大，所以广告的宣传和一些产品的展示是比较重要的，但之前这方面做的也有一些不足，以后亟需加强。
在销售方法上，任少波也有一套自己的想法。他认为，细节是最重要的。举例子来说，样机的摆放位置和整齐程度就有可能影响到产品的销售量。因为不同的摆放位置留给顾客的感觉是不一样的。现在数码产品包括音箱的竞争已经到了白热化的阶段。如何能在市场上做久做大，细节是非常重要的一方面。众所周知，细节决定成败。而对于音箱领域，任少波也更认同这一点，更加细致认真对待每一个渠道商，对待每一位顾客，是他要求员工要做得到的。要求根据顾客的喜好摆放样机，认真准备样机的试音和展示等等。在大的方面，任少波仔细审核每一个广告方案的设计，广告的质量，投放区域等每一个细节，反复讨论策划方案，并根据产品的区域和型号分析市场销售情况和动向，然后根据市场情况因地制宜的做活动、找原因。同时，他也强调：“要从深处分析和了解客户需要什么，他们是一种怎么样的思维方法和经营理念，努力找到思维碰撞点。只有这样，投资回报率才会更高。”正是因为这一点，任少波在之前八年的销售中已经积累了不少销售经验，客户的支持让他更加自信。
在团队管理上，任少波说：“仕德是一个没有天花板的舞台，有多少能力就有多大的展示空间。”因此对待员工，他也充分的放权到人，给每一个人展示的空间，只要有思路，想怎么做就怎么做。没有好和不好，只有好和更好。这样就极大的调动了员工的积极性。使整个团队像一股绳一样拧一起，齐心协力的做好漫步者。
面对成绩展望未来
目前漫步者河南市场每月的销量和其它品牌能高出好多，任少波坦言压力仍然很大，在保住成绩的同时还要继续提高市场占有率。要想保住成绩并平缓上升，任少波认为还有大量的工作要做，“增加样机的露出，加大市场的曝光率等等，每一样都要一步步脚踏实地的走来。”正像仕德的企业文化一样，“经营=做人”，他认为，加入仕德，接受这样一种企业理念，其实也是对自身的一种提升，使自己有更大和更好的发展空间。所以在日常工作中，任少波不管是对待员工还是顾客，都以诚为本、以信为本，踏踏实实的从身边每一个小事做起。他会和员工一起讨论一个企划方案细节的构思，甚至会商量样机摆放对接收程度的影响。“要专注做好一件事情，绝不花里胡哨，绝不坑蒙拐骗。”“仕德代理漫步者已经十几年了，这十几年来，尽管期间也遭遇了很多曲折和坎坷，但并没有像其他公司一样，不停的更换代理品牌和代理多家产品。而是专注的做好漫步者这一个音箱品牌。厂家只有锦上添花，而不会雪中送炭。”所以，任少波坚持要踏踏实实的做好漫步者的所有工作，他相信最终会有属于自己的回报。
八年的销售经验，任少波积累了不少自己的心得体会，仕德的经营理念“经营=做人”给了他不小的启示，他说：“首先，做任何事情都要有一个长远的目标和细节的规划。其次，当偏离目标时要学会去调整和修正自己，最后，当大的战略出来时要去做好自己的攻略。如果认真踏实的照这些做了，离成功也就不远了。”任少波正认真踏实的践行着这些理念，至少从目前来看，他已经做到了。
