资深IT人都了解这样一个状况，在郑州科技市场还处于初级阶段时候，很多公司为了生存，不顾产品质量，一味追求利润，忽视了长远发展，导致后期本公司陷入被动局面。而刚成立不久的河南华辰公司则坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营管理理念，在这十余年的时间取得了很多辉煌的成绩，笔者于近期采访了河南华辰市场部经理——丁世拯。
十余年之发展
据丁经理介绍，郑州华辰科技有限公司成立于1995年7月，2001年9月更名为河南省华辰计算机技术有限公司。该公司自成立以来，以普及计算机技术及信息为目的，始终贯彻“以质量求生存，以技术求发展”的经营理念；本着坚持与突破的发展理念；以德为本、实现共赢的业务理念、精耕细做、永无止境的企业目标。华辰公司从2000年实现了转折，坚持以人为本，以德为准，进行利益的平衡。
华辰公司从成立至今解决了数十名下岗工人问题，并且纳税数百万元，并且以“积极进取、产业报国、做一个有社会责任感的企业”为目标。
九年“技展”情结
当笔者问及当初公司为何选择技展时，丁经理带着工作中常有的认真的神态，说：华辰自2000年开始将技展汇聚到其旗下，在这九年里，有很多开拓，也有很多汗水。而技展是全球最大的电脑外设整合制造商，技展的实力更是不容置疑的，IT界的机箱领域，技展更是领军者，无论从技术创新，还是整体设计上都是可圈可点的。例如，为了响应国家科学发展观的号召，技展厂家发展了彩钢技术，打破了机箱的传统塑料材质等用料。这一改进引领了机箱界技术的革新。促进了整个机箱和IT界的发展。也正是技展这一不断创新和拓展的发展理念，华辰选择了技展机箱。
同时，丁经理谈到，为了开拓销路，河南华辰发展了三个营业店面，而且设有武汉、南昌两个销售平台和四个分公司。通过不断努力和成功、有效地运作建立了较为完善的营销网络及服务平台，行形成了高素质的人才团队。
在这九个年头里，华辰不断进行着自身定位的变换，不断调查市场努力寻找发展的平衡点，综合技展的产品优势和本公司的核心竞争力进行市场定位，不断调整发展战略，当然这正是整个团队的审时度势，华辰才能节节攀高，不断创造新的辉煌。进入2006年，华辰通过优化产品资源，整合分销渠道，公司在激烈的市场竞争中根据多方利益提出了“广义团队”合作方式，在整个销售联众最大化体现各方利于和价值，各司其职，相互协作。所以，正是这种有效的合作机制和管理机制，技展机箱每年的销量在整个河南市场都是数一数二的，丁经理说，我们会坚持做好技展机箱，不仅是技展厂商的较强的核心竞争力，更是我们要不断挑战自己，而且我们整个团队要坚持不懈地做下去，做到最好。
八年营销之路
当笔者问身为华辰市场部经理的丁世拯，在华辰工作八年之久最大的收获是什么。他没有直接回答笔者的问题，他顺势谈起了他常问到别人的一个问题：人生的意义是什么？丁经理说这个问题就是他在华辰半年最大的收获。他很会心地笑言：人生的意义就在于通过自己的一点点努力能够对他人、对社会、对国家做出一点贡献，并且能够用诚心改变一些人的错误理念，或者是身上的某些缺点。丁经理说，每次招聘，他都会习惯性地给应聘者一些指导性意见和建议，即便最后这些人并没有被录用，因为自己只想通过自己的一点表达能够铲除这些人人生路上的某个绊脚石，丁经理说这也是他一直在坚持做的一件事情。
在丁经理看来，营销必须有自己的一套方法和科学的理念。并且做事必须以德服人，他一直坚持满足客户的需求，保证经销商的利益，并结合价格平衡体系的理念进行产品的经营和销售。同时，据华辰员工介绍，丁经理在工作中，也不断地强调职业道德和职业操守的问题。丁经理谈到，现在做市场越久越开始体会，自己的价值该怎么权衡，钱不只是要挣，更要使之实现价值的最大化，包括他人、对社会和国家。
2006年华辰提出了“广义团队”的合作方式，即以社会、厂商、华辰、合作伙伴、终端形成广义团队，在整个销售链中最大化体现各方的利益与价值，团队中因每个角色的位置不同而决定其负责的工作内容。经过多年的发展，在广大合作伙伴和消费者的鼎力支持下，发展到今天已成为河南IT界最具实力的散见与数码分销平台之一。
未来经营展望
谈起华辰这几年的辉煌历程，丁经理不断地强调本公司的循序渐进的人才培养机制，本公司实行了“专业、专注、与众不同”的培养计划，以此计划来实现员工能力的整体提升。随着公司的发展，公司又发展了“多功能结构型人才”的培养机制，实行岗位互调制，经历轮换制，目的在于给员工更多的学习和发展空间。
丁经理说，企业的竞争力取决于企业的核心竞争力，而人才激励机制则是提升企业竞争力的关键，所以在未来的发展中，华辰依然会不断完成人才培养机制，增强本公司的核心竞争力。同时，还要大胆创新，积极营造健康向上的企业文化氛围。对于当下的在百脑汇和创新大厦举行的“走秀”活动将继续办下去，通过多方式、多渠道来完善本公司的发展。同时，在经营本公司之际，本公司将依然坚持其发展理念，坚定其“积极进取，产业报国，做一个有社会责任感的企业”的发展目标，科学发展，有效经营，回报社会，为发展本国经济做出贡献。
最后，丁经理说华辰的未来目标依然是做专做强，为河南的IT市场树立一个标准，带动整体的发展，竭尽全力回报社会。
