和双飞燕一起飞 访新易崔玄乐

　　在郑州科技市场这个竞争异常激烈的地方，有不少人在短暂的拼搏却又看不到成功的时候悄悄的退离了这个残酷的舞台。但毕竟还有一部分人顽强的坚持了下来并有了属于自己的收获。崔玄乐就是这个少数坚持下来的人，从06年上班到现在，崔玄乐已经注册成立了自己的公司。尽管公司规模不大，员工不多。但由为别人干到为自己干，这已经是一个跨越式的进步。

　　初次见到崔玄乐，你一定不会相信他是个公司经理，因为他毕竟只有20岁，从他脸上还可以看到岁月的稚嫩，所以很多人叫他小崔。在简短的接触中，他活泼纯真的笑容，干脆利落的言语会迅速的感染你。但只有当你和他深入交谈时，从他那侃侃而谈的姿态，自信从容的语言才会让你感觉到他在市场中摸爬滚打两年所积累的独到的经验。
创业历程
　　小崔06年开始到科技市场上班，一开始主要是开拓渠道，因为他本人机灵勤奋又勤于学习，所以不久就对河南市场了解相当透彻。这期间就开始做双飞燕的渠道开拓，由于他亲和力比较强，为人也诚实守信，所以积累了不少老客户。以至于当他辞职之后，仍然有很多人找到他要货，这也是他萌生自己开公司的一个巨大原因。所以08年上半年辞职后，经过一番深思熟虑，八月份他就成立了属于自己的公司，名字是郑州新易科技有限公司。公司晨成立时注册资金只有五万元，一开始只有三个人。主要做双飞燕，雅兰仕，HKC的分销。没有领导没有下属，崔玄乐像以前一样开拓渠道，为客户装机，送货。像就这样不分职责的干起来，只为保住公司能持续发展下去。努力肯定有收获，尽管经历经济危机，但因为有以前的老客户，所以尽管经历了重重危机，最终公司还是顽强的支撑了下来。
公司经营
　　“因为是刚成立的公司，没有名气，没有规模，所以只能从一点一滴做起。我们现在并没有把赚钱放在第一位，现在做并不赚钱，为的就是开发和维护客户资源，巩固客户，让他们对我们信任。”崔玄乐表示，5月6月是市场的淡季，这一行业所有的公司生意都不景气，甚至有很多公司赔钱倒闭。所以现在不赚钱不赔钱就已经满足了。重要的是稳定客户资源以准备暑假的到来。
　　在公司经营上，新易还没有形成自己明确的经营理念和企业文化。但小崔表示，诚信是第一位的，“你可以骗第一次，那么第二次呢？以后客户就不会再上你的当了。”现在新易做的主要是批发，有不少客户都是熟人介绍过来的。所以小崔更注重诚实守信。并且也明确了假一赔十的承诺。
代理双飞燕
　　双飞燕对小崔来说丝毫不陌生，因为自上班就开始做双飞燕的渠道，所以他对双飞燕的渠道调货相当清楚。“双飞燕的品牌知名度太大了，他独特的斜键设计和申请的多项设计专利是其他鼠键产品无可比拟的。其品牌已经深入到许多消费者心中，其河南出货量稳居第一，所以产品非常好做，品牌已经深入到消费者心中。”正是基于这样一种认识，小崔一开始成立公司就签了双飞燕的分销代理。他的想法是通过双飞燕来带动其他代理品牌的销量。事实上，小崔的想法是非常正确的。“双飞燕的市场点名率高，许多客户装机时点名要这个，这样我就可以顺便为他介绍其他品牌的音箱，电源，显示器等等，这样也做成了不少生意。”不过，小崔坦言，双飞燕的利润并不大，只有靠巨大的出货量才能拿到比较高的返点，所以出货压力比较大。不过小崔对这倒不担心，“我的顾客都是些老客户，关系都很不错，所以出货量我还是能保证的。”在小崔看来，他代理的品牌例如双飞燕、纳伟仕、和HKC形成了一种互利共赢关系，特别是双飞燕带动了其他品牌的出货量，小崔为此而感到高兴。
公司未来发展
　　目前新易员工是六人，小崔表示，他正着手扩大员工队伍，准备花高薪招聘一些老业务员为他开发郑州市场。到六月份的时候公司会制定一个详细的分工，按代理的品牌人管一个。公司目前还代理增加了一个新的品牌：品级音箱，他解释说，品级之前主要做外销，从去年开始进军内地市场，而他是唯一的河南独家代理商。这个品牌尽管比较陌生，但小崔对如何做好它却信心十足。他已经开始着手开发地市的客户，并且在多家杂志和网站上投放了广告。活泼开朗的小崔看起来没有更多的忧愁，他的想法很简单也很正确，就是踏踏实实的把自己代理的品牌做好，和公司一起认真走好每一步路。
　　在采访过程中，不时传来询问报价和存货情况，也有朋友来玩、提货等等。公司较小，但却没有庄重沉闷的感觉，每个人都在开心的忙活着。都是20出头的年轻人。整体看起来，新易让人感觉像一个家。这也许就是新易茁壮成长的原因。