【IT168 专访】随着2010年6月在创业板上市，从事互联网娱乐平台的设计、推广、网络广告推广及互联网增值服务相关业务的杭州顺网科技股份有限公司逐步为大众所了解。很多人听说顺网是因为顺网的拳头产品——用于网吧维护的管理软件“网维大师”，然而根据顺网的招股说明书，互联网增值服务和网络广告及推广才是顺网营收的绝对主力。以2009年为例，互联网增值服务收入2300万，占28%。网络广告及推广收入4900万元，占58%。而这这合计86％的收入就是由负责顺网“星传媒”的顺网营销平台产品总监徐钧管理的。2010年7月28日，借ChinaJoy举办之际，徐钧接受了IT168的采访。就“星传媒”的过去、现状和未来发展一一做了解答。

杭州顺网科技股份有限公司营销平台总经理徐钧

　　立足于网吧的“星传媒”已经成为了业内独霸一方的“效果型”广告投放媒体，但作为一种新媒体，它的情况还不太为人所了解，于是，采访从顺网的介绍开始……

　　IT168：顺网科技已经上市了，但大众对顺网还不是很了解，您能先介绍下顺网科技吗？

　　徐钧：杭州顺网科技股份有限公司成立于2005年7月，始终致力于互联网娱乐平台开发和运营。根据文化部的统计，国内目前大约有13万家网吧，而截止2010年3月，顺网科技全国网吧用户量就达8万余家，网吧终端500万台，成为国内最大的网吧平台运营商。目前，每天有1500万网民使用顺网平台提供的互联网娱乐服务。顺网目前的产品包括网维大师、星传媒及蝌蚪三种，从网吧管理到网吧推广到互联网网民娱乐。

　　IT168：您能介绍下现在负责的星传媒吗？

徐钧：星传媒是国内最大的网吧媒体平台，它依托于全国市场占有率最广的网吧管理平台网维大师，不仅为游戏厂商提供精准、有效的营销推广方案，同时还为电信运营商以及传统品牌商提供品牌互动服务。

　　IT168：星传媒相比其他媒体的优势在哪里？

　　徐钧：星传媒的优势包括几方面，最重要的一是媒体覆盖率广；二是专业全面的服务。我们的数据报表服务可以给厂商及时反馈推广的效果，专业营销策划团队帮助厂商分析数据并提供分区域分时段的最优化营销推广服务，为厂商找到找最有价值用户，节约厂商成本。未来还能根据玩家搜索关键词投放广告，用户行为定投，支持ADsence广告联盟等。总括来说，网吧媒体对营销的有效性更加看重，在推广方案上更注重与推广的实际效果结合，通过及时的数据分析，灵活有效的调整推广策略，所以精准和性价比高。

　　IT168：顺网星传媒目前的市场状况如何？提供给服务包括哪些？通过何种方式为它的客户进行推广？

　　徐钧：全国8万余家网吧用户资源，电脑终端500万台，市场占有率接近50%。星传媒的推广方式包括广告及客户端安装、用户引导等形式，以有效为宗旨，根据游戏全生命周期的不同阶段，为厂商提供切实有效的高性价比推广方案。具体的服务包括三大展示类广告位（升窗、游戏加载页、游戏退出页）、引导类增值服务（收藏栏、加标反色、图标排位）、游戏推荐页；以及锦囊系统、数据报表服务。

　　IT168：相对于市场上的其它网吧推广手段，星传媒有什么独到之处？他所带来的效果又如何监管和体现？

　　徐钧：在网吧媒体中，星传媒的媒体影响力、以数据为基础的专业营销服务均是星传媒不可取代的竞争力。这可以随时通过我们的数据报表服务得到监督和体现。

　　IT168：2009年顺网科技58%的销售收入来自于网游产业广告收入。星传媒的客户高度集中在网游三家广告商上，而近来网游行业的竞争与营销投入有了很大变化，您是如何看待这种变化对星传媒带来的影响？

　　徐钧：目前网游市场两极分化越发严重，除了领先的第一集团还比较稳定外，第二集团竞争极为激烈，严重同质化降低新用户增长，所以他们的总体营销投入有所减少，厂商更关注营销的有效性，更多的是通过网络手段完成，向性价比更高渠道倾斜。这已经成为行业发展的必然趋势。顺网星传媒凭借在全国8万余家网吧用户渠道资源，以及强大的电子物流服务能力，已经成为游戏公司进行游戏客户端推广、游戏资料盘更新的首选合作伙伴。用简单话来说，海量的网吧资源、精准的营销策略、可统计的推广业绩、专业全面的数据分析服务，这是顺网所能为广告主提供的最好的营销服务。

　　IT168：能具体谈下星传媒为游戏公司进行推广的服务模式？

　　徐钧：星传媒在游戏的不同阶段为游戏公司带来不同的服务，例如新游戏上线，我们帮助游戏公司首先做好客户端推动的铺货工作，配合自然的广告推广，让新游戏的CPA迅速提升；对于老游戏，我们又可以通过专业的数据分析，得出帮助游戏厂商拉新的精准推广方案。我这里有一个案例。国内某一线厂商有一款新产品，这款产品的推广预算不多，只有50万的广告费用，在这种情况下如果投放在主流媒体，可能效果就比较差，但他投放到了顺网，于是我们给他做的非常好。

　　IT168：做为一种新的营销方式，顺网平台的出现无疑给了游戏推广一种新的选择，在未来顺网平台如何保持现有优势？

　　徐钧：顺网星传媒始终以“用户利益”为第一原则。未来，顺网星传媒仍将持续优化产品精准效果，提升数据分析及推广方案的专业化水平，提高游戏厂商营销推广性价比。

　　IT168：星传媒除了游戏客户以外，还会拓展到其他领域吗？如果拓展到其他类型的客户，会有什么新的招数与其他类型的媒体竞争吗？

　　徐钧：已经开始尝试开拓运营商、传统快消品、电子商务等。与网游客户相比，这些类型的客户的推广需求有很大差异，他们在某些方面更注重品牌展示和推广。星传媒会继续发挥影响范围广及精准的特征，帮新领域的客户找到最有价值的用户。

　　IT168：顺网星传媒作为网吧媒体的代表，如何进一步提升网吧媒体的价值？

　　徐钧：随着网游厂商在营销策略上对有效性关注的比重越高，他们对网吧媒体的重视也逐步提高，这是跟网吧媒体的有效性特质息息相关的（可以用数据表明营销费用增加比例）。如果提升网吧媒体的价值，也就是提升网吧媒体的有效性，顺网的观点是进一步细分市场，更全面、精准的关注推广的全生命周期，任何的工作做得越细越接近真相。

　　徐钧　　杭州顺网科技股份有限公司营销平台总经理

　　1998-2005年曾供职于浙江大学和上海沃联信息技术有限公司。2006年加入杭州顺网科技股份有限公司，历任顺网总经理助理，客服中心经理。

　　徐钧目前主要负责顺网科技旗下核心产品“顺网星传媒”，该产品已发展成为国内领先的网吧媒体平台，以自然、精准的方式为游戏厂商、传统厂商提供精准有效的媒体推广服务。目前，国内95%网络游戏公司均有合作。市场份额和高质量的网吧资源成为游戏公司对星传媒第一印象。

　　在徐钧的管理和带领下，星传媒的业绩每年均呈数倍的增长。简单、高效的管理风格，全面的专业技能，让徐钧迅速成为新媒体行业的关注的新星。