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合作为王 专访JBL亚太区总代思维集团

  笔:捆绑销售似乎也是JBL的发展重点?

  思:没错,我们一直都比较重视捆绑和嵌入的销售策略。我们和一些著名酒店都有合作,比如香格里拉、龙之梦、丽晶等酒店,都有我们的产品。其实包括天安门城楼上用的音箱都是JBL的产品(笑)。除了iPod产品外,我们还在和一些笔记本和手机厂家谈合作,做一些定制的产品,比如我们有针对诺基亚5310音乐手机开发的产品JBL on call5310。


思维集团曾获得2008年度酒店用品供应商白金奖


JBL on call产品
 

  笔:最近我在网上看到有思维集团指定的销售商,而且思维自己也在官网零售,这是出于怎样一种考虑?会不会打击零售商积极性呢?

  思:我们不排除在一些网站进行销售,因为耳机产品定位比较高端,除了在一些发烧耳机专门店销售外,也会在一些专业网站、论坛进行宣传和销售,还有指定一些淘宝卖家进行销售。
 

  笔:经济危机对你们有什么影响?

  思:怎么说呢,经济危机对于我们既是危机也是契机,现在哈曼集团对多媒体数码音箱这块非常有期待,与传统音箱的份额不断萎缩相对的,是多媒体音箱市场的成长。经济危机其实对于音箱这类娱乐产品影响较小,而且会令国外厂家更加关注中国市场,所以机会也是蛮大的。


  笔:09年你们有哪些新品推出?

  思:09年7月我们会有一个新品发布会,全线产品都会有更新,主要还是多媒体音箱吧。


  笔:好的,那今天就到这里吧,谢谢!

  思:好,也希望你们媒体多关注我们,多联系沟通,再见!


  编者后记:将销售重点放在商超,同时继续扩大合作、捆绑的销售模式,是思维JBL品牌与其他IT产品不同的渠道思路。也许,为了维护品牌时尚、高端的形象,不走传统IT卖场是正确的选择。反观之,为什么一些国际知名品牌更愿意进驻百思买之类的商超,而不愿意进驻IT卖场?这也是国内这些IT卖场的管理者要思考的问题。


 

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